网站制作服务公司报价差在哪？3个关键点看懂费用

上周帮朋友打听建站报价，一圈问下来真是开了眼。同一个企业官网需求，有人报三千有人喊三万，气得我拍桌子打开电脑就开始扒皮。

第一步：装成客户去套话

照着58上广告挨个打电话，接单的全是销售小哥。第一家开价就吓退我：“定制开发八万起”，第二家皮包公司倒便宜：“模板站三千全包”。等我掏出朋友公司营业执照照片，第三家中等规模的服务商突然改口：“您这需求得按定制算”，报价表当场翻三倍。

最离谱是碰到个人工作室，微信甩过来个Excel表：首页设计800，产品页300，后台登录功能居然单算钱。我掰着手指头加完发现比大公司还贵！

第二步：拆穿他们的价格戏法

连着三天蹲咖啡馆约面谈，总算摸清套路：

• 小店玩拆零件：基础模板卖你1500，等你要改个按钮颜色——不好意思这是UI定制另加800
• 大厂搞打包：张口就是“品牌视觉系统”“营销转化链路”，塞给你个通用后台
• 中间商最坑：吹嘘有设计团队，结果发来的方案全是某宝20块买的PPT模板

最可气是问售后维护费。小作坊拍胸脯说“免费维护”，真等网站宕机了连人影都找不到。品牌公司倒是明码标价——每年续费够我再做两个新站。

第三步：做个比价杀手锏

昨晚直接杀到朋友公司，把他收到的五份报价单铺满会议桌。用红笔把藏着掖着的费用全圈出来：

• A公司把SSL证书藏在第8页附录
• B工作室的“无限修改”写着限3次
• C销售口头承诺的APP适配根本没写进合同

做了张魔鬼对比表扔给朋友：

基础功能栏全打勾，隐蔽收费项标红加粗，服务时长用手机拍合同页贴旁边。朋友扫了五分钟直接拍板：“就选那家中等价位的，起码坑挖在明面上！”

今天上午蹲在乙方公司盯他们改合同，亲眼看着销售经理把“服务器续费3800/年”加粗印在首页。回来路上手机还在震，是昨天询价过的小作坊发消息：“哥，给您申请到员工内部价了...”

钱差在哪？就三处：玩套路的胆量，藏猫腻的手艺，还有事后擦屁股时会不会跑路。反正我电脑里这份比价表已经发三个群了，谁再当冤大头我可要上门骂人了。