外贸网站开发推广的关键点？资深分享4招搞定订单

这事得从头唠。去年不是跟着朋友瞎搞外贸嘛想着建个网站接单，结果折腾仨月连个询盘影子都没见着。气得我蹲电脑前薅头发，后来琢磨透了，就四招。

第一招：网站别整花里胡哨

刚开始我可劲儿烧钱，买了巨贵的企业模板，动画特效满天飞。结果自己手机打开都卡成PPT，更别说老外了。后来直接把首页砍了七成内容，就留三样：产品大图、一行字说清楚干啥的、加粗加红的联系按钮。服务器也从国外便宜货换成贵的，加载速度嗖嗖的！上个月有个印度客户说，就喜欢我这破站一点开直接见货，不磨叽。

第二招：产品图拍得像地摊货

吃过亏才明白！第一批产品图用手机在办公室白墙随便拍的，影子都是歪的。老外邮件问：“你们是正经工厂吗？”气得我扛着产品跑到楼下五金店，借人家喷砂机当背景，手机开人像模式。灯光不够？把车间大灯拆下来打光！拍完用美图秀秀把边角毛刺全修掉。上周刚签的德国单子，客户原话：“你们产品图看着比实物还精密。” 我心想能不精密吗，P图P了俩通宵！

第三招：谷歌搜不到等于没活过

之前以为网站上线就完事了，结果在谷歌搜产品关键词翻二十页都找不到我。花钱找代运营，人家给我塞一堆“长尾词”“TDK优化”，听得我脑壳疼。自己死磕：把客户常问的“蓝色塑料配件”翻译成十国语言，连“便宜耐艹的XX零件”这种土话都写进产品描述。每天雷打不动发两篇更新：

• 周一说新到货的样品实拍
• 周三发车间师傅调试机器的小视频
• 周五直接贴报关单打码图

熬了四个月，有天突然发现搜“China plastic parts”居然在第二页看见自己公司名，手抖得咖啡洒一键盘。

第四招：邮件写得像机器人才会回

最开始用翻译软件写邮件，开头永远是“尊敬的先生女士”。有回半夜收到回复，老外直接骂：“你是自动发送软件吗？”后来学精了：查到客户公司先翻人家官网，看见他们办公室窗台养多肉，我邮件开头就写“你们的仙人掌该换盆了”。附件报价单文件名也不写“Quotation”，改成“给Tom的3月特供清单 - 含运费彩蛋”。上周成交的加拿大客户说，回复我邮件是因为附件名里藏着他们公司吉祥物名字，觉得特有意思。

现在这破站每月稳定来七八个新询盘，秘诀说穿了真不值钱。把网站当菜市场摊位整就行：招牌够亮、货摆得清楚、嗓门大到能被听见、跟顾客唠嗑带点人味。啥SaaS工具、大数据分析都是后话，我到现在连谷歌分析后台都看不明白！

（半夜收到新询盘爬起来开电脑，发现写方案时牛奶洒键盘缝里了...得，这个月第三把键盘报销）