做网站开发的企业

起步阶段

当时手痒，看别人做网站公司好像挺赚钱，一拍大腿，我也搞！找了两朋友合伙，一个写代码的，一个搞设计的。先窝在我家客厅开小会，用笔记本写了个“搞网站开发有限公司”的创业计划书，就是张A4纸打印出来。

第二天就去租了个小办公室，真够简陋的，四张桌子，三台电脑，还是我们仨自己搬过去的。工商注册这事折腾了小半个月，跑服务中心腿都要跑断，填表填错好几次。

• 赶紧弄了个破破烂烂的演示网站，放点以前做过的项目截图凑数。
• 印了几百张传单，厚着脸皮去科技园附近扫楼，被人轰出来好几次。
• 在本地生活论坛狂发小广告，号都封了俩。

开张干活

真别说，瞎猫碰上死耗子。一个月后接到第一个单，是个卖本地特产的土老板，想做网店。老板要求特简单：能展示商品，能下单，能付钱就行。价格压得低，我们仨一咬牙接了，想着开门红嘛

结果干起来才知道是噩梦。写代码那兄弟吭哧吭哧搭基础，搞设计的开始整图。土老板三天两头变主意，今天说背景要红色的喜庆，明天又说红色俗气换蓝色。光首页就改了八遍！最崩溃的是老板非要我们给他弄个“一键转发到所有社交平台”的功能，跟他解释了半天得走平台接口还不依不饶。

熬了快两个月，硬是用那种开源的后台凑合着搞定了。

慢慢上道

做完第一个，稍微有点经验了。后面陆陆续续又接了几个小活：帮社区弄公告栏网站，给奶茶店做个线上点单，给儿童画室做个展示用的站点。都是小买卖，但好歹饿不死了。

这时候发现新问题：

• 写代码的兄弟啥都自己写，累得够呛，网站出点小问题他就得连夜改。
• 搞设计的眼光“独特”，客户老觉得丑，来回拉扯浪费时间。
• 客户要的“后台管理”花样百出，每次都得重新捣鼓。

被逼着摸索办法了。开始用现成的网站搭建平台打底，再套模板改改，速度是快多了。专门找了个比较大众化的后台管理，教会客户用，省了不少教操作的电话。设计这块也学乖了，先让客户选模板风格，或者直接去设计网站上找参考图。

撞南墙才回头

干了大半年，有点膨胀。接了个大点儿的活儿，给本地一个小工厂做官网和产品管理系统。

踩大坑了！客户提的需求听起来清晰，做起来发现工厂自己的流程乱得很。仓库管理员和销售用的数据压根对不上。我们吭哧吭哧做的后台，人家根本不会用，嫌太复杂。

工厂的人对着我们装的表格录入系统一脸懵逼。上线那天，电话被打爆，全是问“这个按钮啥意思？”“这单子该怎么填？”。完全没考虑过人家的电脑水平和实际工作习惯！光给客户培训就搞了一个星期，后面还派人在工厂蹲点一周现场教。

现在摸索出来的门道

搞了快两年，勉强站稳了。最大体会：做网站公司，不是比谁代码牛掰，关键是知道客户真想要还得让他们用得上。

• 少吹牛，多问细。客户说“高大上”，先问清楚啥叫高大上？多看同行案例比空想靠谱。说“简单操作”？最好现场看看他们平时用的软件。
• 能用模板别硬刚。除非给得起大价钱还签好合同，不然别动不动就“独立开发”，能把现成的工具玩溜了、改得贴心就不容易。
• 后台越“傻”越给客户配后台，想象一下客户是个只会用手机发朋友圈的大叔/阿姨。按钮要大，字要少，流程最好三步搞定。自己先用着试试，哪一步卡住就优化哪一步。
• 小活儿别拖。简单展示站就咬死两到三周完工，一拖就容易拖出幺蛾子，客户想法会变！

现在嘛勉强算个小作坊。不指望发大财，能把活儿干明白，让客户用了不骂娘，还能按时付房租水电、给兄弟们发点工钱，就知足了。这行，糊口容易，出头难，还得慢慢琢磨。