如何优化公司做网站报价？(5个实用策略提升性价比)

去年帮老铁公司砍网站报价，差点被当成吃回扣的人贩子。今天把实操过程掏心窝子分享，全是真枪实弹踩的坑。

第1步：现场摸底排雷

先杀到客户公司蹲点半天，抓销售总监和IT小哥唠嗑。关键逮住三个问题：

• 你们销售现在见客户还带纸质宣传册不？
• 官网留的手机号五年没换过？
• 后台改张产品图要等程序员多久？

结果IT小哥当场表演吐血——老板昨天刚让换首页横幅，发现得登录服务器改源码。销售妹子从抽屉掏出泛黄的铜版纸："新同事用的还是2018版彩页"。

第2步：当人肉复印机

扛着扫描仪蹲财务室三天，把资料分尸成五类：

• 现成能用的文字产品介绍
• 销售手机偷拍的产品实拍图
• 行政电脑回收站翻出来的企业logo
• 老板办公室墙上裱着的资质证书
• 保洁阿姨收藏的客户感谢信照片

光这步就省掉设计师两周扒拉素材的时间，报价单直接划掉3800块资料整理费。

第3步：开启菜市场模式

抓着建站公司客服狂轰二十个问题：

• 后台能手机操作不？得教保洁阿姨会用！
• 续费价格按三年前合同还是现价？
• 产品图上传失败咋办？能自动压缩不？

某家号称"高端定制"的被我逼问出后台就套壳WordPress，当场扒掉1万2的"独家系统"噱头。

第4步：玩报价单消消乐

把三家公司的报价表打印铺满地，拿红笔见框就砍：

• "响应式设计"划掉——改成电脑手机两套图省三千
• "动态效果"打叉——让实习生用GIF代替
• "会员系统"整栏删——贴个微信二维码完事

把砍剩的服务项拼成杂交报价单，拿着去找第四家公司："就按这个来，干不干？"

第5步：搞分期付款术

压箱底的杀手锏：把合同拆碎成乐高块

• 首期30%：网站能点开就行
• 二期40%：后台能传产品图
• 尾款30%：老板手机搜到公司名

卡住每个节点验收，上次甲方临时要加个抽奖功能，我捏着三期款冷笑："先把前两期活整利索再聊"。

血泪总结

省下的六万多预算，客户转头买了中秋礼盒。结果老板发现网站后台传图比发微信还快，行政小妹自己三天更新了八十款产品。昨天收到盒双黄蛋月饼，卡片上写着："比建站公司送的甜"。

这年头省心比省钱重要，甲方半夜两点打电话问怎么传图的时候，就知道这波操作值了。