企业seo优化报价如何省钱？（专家分享4个谈判技巧！）

昨天我公司准备搞SEO优化，找了个服务商，一看报价单，差点没把我吓晕过去。这钱花得心疼，我就琢磨着，得想法子省点儿银子。

我直接打电话过去，态度贼强硬，开门见山就说："这价太高了，咱得好好谈谈。" 心里想，反正不砍点价，白不砍。

第一个技巧：货比三家，别信一家独大

我立马开了电脑，一口气搜了几家服务商，啥小作坊、大公司都看了一遍。先发了10封邮件，问他们能给啥价儿。结果陆陆续续回来报价，高的低的都有。我拿个小本本，一条条写下来：这家报5万，那家敢要8万，还有个说4万就搞定。一比下来，心里就有底了。

我直接去了最便宜那家办公室，坐下来就开聊。强装轻松："哥们儿，你报的4万？我看了另一家才3万，要不你降点？" 对方一听，脸都绿了，赶紧改口说："成！3.5万也行。" 我心里暗笑，这第一步小胜利。

第二个技巧：分期付款，别一次掏空

谈好价了，但一想，一次付清压力大。我又开始扯："兄弟，能不能分三次付？首款一半，上线后再一半，完活儿了给尾款。" 对方扭捏半天，看我坚持，只好点头："行，但得多等一个月收款。" 我拍板说："成交！" 这下现金流省了五千。

谈着谈着，我突然灵光一现："那测试期算" 直接补了一句："咱先给个试用期呗，效果达标了才付全款。" 对方没辙，只好硬撑着答应。这招管用，风险转走了。

第三个技巧：免费加菜，捞点额外便宜

价都砍了，我还觉着亏了。就顺嘴问了："对了，这包不包括内容更新和啥小工具？" 人家说："没。" 我就耍赖："那不得免费送点服务？比如多加个关键词监控呗。" 双方拉扯起来，我装模作样要走人，他们服软："行，加就加，不收费。"

临签合同了，我又想起来："工具使用费别另算了？" 又是一通软磨硬泡，对方叹口气："你这嘴皮子真牛，工具包在里头了。" 白捡了这点甜头，成本又减了千把块。

第四个技巧：拉关系套人情，扯个长期合作

一步，我感觉有戏了。换副笑脸："哥，咱合作愉快呗，要不签个一年长约？" 开始画大饼："后续项目还多着，保证您生意不断。" 对方眼珠一转："行，那给你个九折优惠。" 我趁热打铁："再打折点呗？" 结果对方急了："最低八五折，爱要不要！"

合同拍板儿了，我留了个心眼："续约也按这价儿，说定了。" 对方点头，我心里乐开花。

完事后一算账，本来报价6万，硬是砍到4万多，还捞了一堆免费服务。省的钱够多吃了好几顿火锅。总结一句话：砍价嘛别怕脸皮厚，该折腾就折腾，能省钱才是真本事。