seo搜索引擎优化师赚钱多吗？(高薪秘诀大揭秘)

当初我也纳闷这行能不能赚钱

刚开始接触SEO那会儿，跟你们一样，天天刷网页查“SEO优化师一个月能挣多少”，结果蹦出来的全是培训机构广告，说什么“学完月入五万不是梦”，看得我直撇嘴，这tm也太能吹了。去年三月份，我在一家小公司当内容编辑，老板突然拍我肩膀：“小王，以后网站流量这块你也盯一下，咱们搞搞SEO！” 行，反正多学点不亏。

摸着石头过河的日子

一上手我就懵了。啥叫TDK？301跳转是啥玩意儿？工具后台一堆数据看得我眼花。硬着头皮啃官方文档，翻各种大神的免费帖子，晚上躺床上还在琢磨关键词咋布局。那两个月，做梦都在给网页“插标签”。第一次按照教程优化了公司官网几个产品页，天天刷新数据，眼巴巴盼着关键词排名往上爬，结果半个月纹丝不动，气得我差点把键盘砸了。

第一次尝到甜头

熬到第四个月，有一次瞎猫碰上死耗子，把一个竞争小的长尾词优化上了百度第一页。你们猜怎么着？那个月官网咨询量蹭蹭涨了快30%，老板看我的眼神都冒金光了，月底直接给我塞了个红包。捏着那叠钞票，我心里咯噔一下：这玩意儿还真能变现？ 从那天起，我才把这当正经营生琢磨。

开始动心思搞外快

公司那点工资肯定不够看。我在一些平台偷偷摸摸挂了个兼职优化师的招牌，想着接点私活试试水。接的第一个小活儿，一个本地餐馆老板要做百度地图位置优化，打包票三天解决。结果我熬夜搞到凌晨三点，地图是上去了，但商户电话填错了一位……被老板电话里骂得狗血淋头，灰溜溜退钱完事。这回可算懂了：细节搞死人，报价的时候手别抖，得把时间成本算进去。

踩坑踩出经验包

后面慢慢顺了点，但也踩过不少坑。比如：

• 给一个客户承诺“一周上首页”，结果那是人家行业巨头厮杀的主战场，肝了一个月还在第二页晃荡；
• 贪便宜用了来源不明的外链，隔天客户网站直接被降权，跟客户对线掰扯了三天三夜。

钱没赚到，差点被人挂网上。后来我学精了：接活先看词！ 不懂行的才拍胸脯保证排名，先分析竞争度再报价，丑话说前头。

怎么真正开始赚多点？

核心就两点：

1. 死磕效果。 别盯着那个“优化师”头衔穷嘚瑟，客户只看结果。我后来谈项目，直接打开电脑给客户看我操盘过的一个案例后台：这个站半年流量涨了3倍，转化率提升多少，卖了多少单子。客户自己一算账：“你帮他多赚10万，收1万值！” 这时候价格就好谈了。

2. 会算ROI。 跟老板谈钱别虚。以前只敢报一个技术活儿的钱，后来直接算账：整站优化预估带来多少流量？按行业转化率能产生多少询盘？平均一单利润多少？拍桌子：“刘总，这项目我能给你多挣8万，我要3万一点不贵？” 老板当场就签字了，因为他觉得值。

说白了，你的身价不是“做SEO”决定的，是“通过SEO帮人赚了多少钱”决定的。

现在回头看

公司那点底薪连我零头都不算了。上个月结算下来，单靠接项目（不包括长期合作运维费），已经摸到税后三万。最近正在谈一个连锁品牌的年度合作框架，要是成了还能翻倍。有意思的是，前两天翻旧记录，发现当初挂我网上那个客户竟然也偷偷摸摸私信我：“老师，能聊聊服务吗？” 呵，我默默给他报了个当初三倍的价。