外贸网站制作注意什么？3大要素让老外主动询盘

为啥老外看了网站不想下单？我踩的坑够挖条地道了

上个月跟发小撸串，这货突然拍大腿问我：“老王！我外贸站投了十几万推广，老外点进来就跑了咋整？”我一听就乐了：“你那破站打开慢得跟老牛拉车，产品图糊得亲妈都不认识，还指望老外询盘？”回家立马翻出硬盘，把我三年前做的第一个鬼佬站翻出来复盘。

第一步：我盯着电脑熬夜改版八遍

当时接了个汽配单子，客户甩给我个中文站直接说：“翻译成英文就行！”我吭哧吭哧搞完上线，结果三个月就三封询盘。急得我半夜两点翻墙扒同行网站，突然发现三个要命问题：

• 加载速度慢成PPT：首页塞了30张高清大图，连螺丝刀都拍得跟艺术照似的
• 文案读着像机翻：“我们荣幸地为您提供优质产品”，老外一看就按叉
• 下单按钮藏得比地鼠深：找购买入口得划屏五次

第二步：我拽着设计师蹲机房改图

第二天杀到合作的设计公司，逼着他们重做：

• 产品图切成“汉堡包结构”：首屏只放关键零件（500KB压到50KB）
• 详情页用实拍对比图：左边生锈破零件，右边咱家镀膜新货
• 把“立即咨询”按钮染成骚包橙，每屏固定飘在右下角

改完顺手把客服系统调成美国时区——半夜收到询盘？自动回复先发个产品手册吊胃口！

第三步：我硬着头皮给老客户群发邮件

咬牙掏出三个月利润，给之前询价过的300个老外发测试信：

• 标题写“你订的螺栓有严重问题！”（是新到库存优惠）
• 正文开头直怼痛点：“还在为劣质油管漏油烦恼？”
• 报价单做成扑克牌大小，型号价格清清楚楚列三列

结果第二天邮箱炸了：有个德州修车厂老板骂骂咧咧回邮件：“你们螺栓根本没坏！但新款油管报价给我来一集装箱！”

这破事折腾完我悟了：去年帮隔壁厂改站，那老板非在首页放闪瞎眼的“中英双语欢迎词”，气得我把键盘摔了：“你当逛故宫？老外要的是快！准！狠！”现在那厂子20人团队专门接非洲订单——对，人家连法语按钮都比别人家大一圈！