企业建网站收费能砍价吗？商务谈判技巧学起来！

上周公司非要整个新网站，让我负责对接建站公司。结果差点被销售当肥羊宰，幸亏关头学了手砍价功夫。

一上门就被报高价

第一家建站公司上来就甩个方案：“基础版三万八，加商城功能另算”。我听着直皱眉，这价够招个程序员干俩月了。销售还追着说：“我们服务过某某大企业...” 我心里嘀咕：大企业钱多关我屁事。

疯狂比价挖猫腻

连着三天跑了五家公司，拿报价单回家铺了满桌：

• A公司：4.2万含“终身维护”
• B公司：2.9万但每年收3000服务费
• C公司最鬼：1.8万超低价，细看合同里藏着服务器租赁费

原来套路在这！要么把费用拆开算，要么在维护费上挖坑。

砍价实操记录

相中B公司方案后，我直接杀到他们办公室。销售经理端茶时我就开火：“别家全包才两万”（把C公司服务器费也算进去了）。他当场卡壳，抓着茶杯说去申请。

十分钟后回来叹气：“最多给您免首年维护费”。我立刻抓合同条款反击：

• “网站备份每周一次改每日一次”
• “字体版权费你们承担”
• “延期一天赔总价1%”

他擦着汗改合同时，我突然拍桌：“两万五不包维护，行就签不行走人”。这招跟菜市场砍价一个道理——假装站起来真管用。

意外收获

签约那天销售偷偷吐槽：“您这砍价法该开培训班”。更绝的是，他们老板后来请我当顾问，专门教销售怎么防砍价——合着我砍价砍出副业来了。

现在逢人就说：建站费最少能砍掉三成，但别信销售哭穷。上回看见他们公司新提了辆宝马，车尾贴着我建议的标语：“被砍价也是福报”。