外贸网站建设b2b误区多？这5点很多老板搞错了

我做外贸网站搞了好几年了，最近遇到个事儿，帮一个做箱包生意的老板建了个B2B网站，结果差点砸了锅。这行误区真不少，老板们老是自信满满，以为自己啥都懂，结果白花冤枉钱。今天就跟你们唠唠我的实践经历，从头到尾走一遍。

为啥接这个活儿

那个老板找上门来，说厂子做了几年出口生意，一直靠老客户，想整个网站吸引新客户。他拍胸脯讲：“哥们儿，我懂这些，网站只要挂上去就成，别的不用操心。”我信了他的话，立马动手。先弄了个模板建站工具，噼里啪一顿操作，搞了个页面简单的，内容随便塞了几句，就把网站上线了。

遇见的坑，一个接一个

网站上了没两天，老板打来电话骂：“怎么一个老外都没来？你这网站白瞎了。”我去查流量，真惨淡，每天就几个人点进来，全跑了。我开始查原因，这才发现，原来是内容差得要命。

第一个误区，就是老板以为内容随便写就行。我当初也这么想，结果内容乱七八糟，比如产品介绍就一句“我们是专业工厂”，啥细节都没提。后来说改，我抓着头皮翻产品手册，重新写了长篇大论的介绍，加上图片和短视频说明，硬生生改了一个星期，流量才慢慢起来。

第二个误区，老板觉得英文翻译一下就好了，本地化不当事儿。我刚开始直接机翻了描述，结果一个欧洲客户投诉说看不懂语法错误。老板还不信邪，说“咱这语言多标准”，结果丢了单子。我只好请个翻译帮忙，改成了当地习惯的词汇，顺便加了点文化元素，比如圣诞节促销提示，这才没惹麻烦。

第三个误区，老板看网站就盯着电脑屏幕，忘了手机用户。当时建站时我只检查了电脑版，后来一个客户手机上打开，图片全乱套了，还打不开按钮。老板还怪我乱花钱，我说“手机访问量大得很”，硬撑着半夜加班测试适配，搞了个响应式布局，总算解决了。

第四个误区，老板不注重信任元素，联系方式藏得深。建站时我就按老板要求，把电话邮箱放角落，说“怕骚扰”，结果客户找不到联系方式，全跑了。我坚持加了显眼的“联系我们”按钮，放上证书和客户评价，老板死活不同意，说“太浪费空间”。拖了半个月，他才勉强试试，结果订单真来了。

第五个误区，老板不懂什么数据分析，优化全靠蒙。网站上线后，我装了个免费工具监控访客，老板瞥了一眼说“不用整这些虚的”。结果关键词全瞎选，连个搜索量大的词都没用上。后来我偷偷加了数据分析，换了一堆关键词，比如“批发箱包”换成“B2B箱包供应商”，慢慢把排名推上去。

纠正后的结果

折腾了快三个月，网站总算起死回生。流量从几十涨到几百，订单量也翻倍了，老板总算闭嘴，还给我发了红包。不过想想这段实践，真是一肚子气。老板们爱瞎指挥，总以为建站是小事儿，不懂乱来就是白搭钱。

现在看，这行当的门道不在高科技工具，而在耐心抠细节。比如，信任元素放得明明白白，内容写得人看了还想看。但得提醒你们，别像我那老板似的，固执己见就坏菜了。

唠个闲篇儿，建站这活儿干完，我腰酸背痛的，跑出去喝了两杯啤酒才缓过来。想想，干这行挣点辛苦钱，还得跟老板斗智斗勇，真是累觉不爱。但能帮人少踩坑，也算值了。