seo机构怎么收费？这份报价对照表超实用

最近好几个小老板问我找搜索引擎优化服务的事儿，我这才发现原来这么多人搞不清门道。干脆我自己去摸了一遍行情，今天直接甩个实用手册出来。

我被报价单绕晕了的那天

上周三下午，朋友开网店的阿强突然给我弹语音：“哥，有家服务商报我年费6万，说保证关键词上首页！这价是不是被坑了？”我一听就觉得不对劲——拍胸脯保证结果的十有八九有猫腻。结果挂了电话五分钟，我自己也懵了：随手问了三家机构，一家开口8万，一家报3万，还有个直接说按词收费，一个词300块！这差价够我买半年咖啡了。

直接杀进市场比价

第二天干脆泡了壶浓茶，专门当了一整天侦探。具体这么干的：

• 伪装成刚创业的小白，找10家不同规模的机构套话
• 所有报价要求拆分到具体服务项
• 故意说“别家报价才你们一半”看对方反应

蹲到下午四点电脑屏幕贴满便签纸，总算摸透了套路。原来收费主要分四类：

套餐包年型：

这个最普遍，年费从2万到20万都有。关键得掰开看里面有什么：

• 2-5万档：每月写二十来篇文章，发发外链，基本就是基础维护
• 8-12万档：会做竞争对手分析，定期调整策略，还带基础数据分析
• 15万+档：专人驻场服务，每周出详细报告，连网站速度都帮你优化

我亲眼见着某家合同里藏着“新闻稿发布额外收费”的小字，差点让客户多掏冤枉钱。

按词计价型：

这种特别适合精准需求。有个做工业阀门的老板只想做三个专业词，打包价一万二搞定。但得注意避开这种坑：“指数500的词”和“指数5000的词”报价差十倍！有家机构把“不锈钢阀门”这种大词报到八千一个月，吓得我咖啡都喷键盘上了。

按效果分成型：

听着挺美是？实际水最深。碰到个说“免费做到首页再分成”的，仔细一问要收五千押金，分成的算法还把推广费全算我头上。有个更绝的——要求在网站挂他们的客服弹窗，这跟出租广告位有啥区别？

按工时计费型：

适合自己懂行只是缺人手的。问了个资深优化师单日价：普通编辑500/天，能分析数据的顾问1200起，总监级别敢报2500。但得盯着工作记录，有朋友被坑过——写周报写了八小时？骗鬼！

连夜做了这张避坑表

熬夜整理到凌晨两点，做了个傻瓜式对照表放手机里。上周五金盘烧烤局直接拿出来给阿强看，这货当场就嚷着要拍照：

• 每月更新15篇文章 ✅
• 基础外链建设 ✅
• 网站基础设置 ✅
• 数据分析报表 ❌
• 关键词策略调整 ❌

• 行业竞品追踪 ✅
• 每月策略复盘 ✅
• 收录问题修复 ✅
• 转化率分析 ✅
• 站内架构优化 ❌

顺手在表格最底下加粗写了三行血泪教训：

• 别信“百分百上首页”的鬼话
• 合同必须标注无效退款条款
• 按月付款！最多押一个月尾款

薅羊毛实战经验

分享个骚操作：上个月帮开瑜伽馆的表妹砍价，拿着A机构的服务清单去压B机构的价。硬是把原价8万的服务砍到6万5，还多薅了三个月免费数据分析。重点在于把“你们比别家贵在哪里”甩出去，对方立马会慌。

对了，说个真事：两年前我第一次找服务商，对方PPT做得那叫一个华丽。结果全年付了12万，到第六个月才发现他们把公司名称当关键词做排名——我家商标名本来就在首页第一位！气得我直接杀去他们办公室，退回来四万块。

现在这张报价对照表就贴我电脑边上。建议你们都存一份，下次遇到销售吹牛，直接拍桌上反问：“你这套餐在表里属于哪一档？”保证对面立马老实。