标书制作一般要花多少钱？3大因素决定最终价格

今天差点被邻居大妈问懵了

大清早遛狗，隔壁王阿姨突然拽着我问："闺女，我儿子公司要投标个政府项目，找人做标书张口就要两万！这钱该花吗？" 我狗绳差点甩飞了——这不撞我枪口上了嘛去年我们公司投标那会儿，我可是生生从报价单里抠出三台咖啡机的钱！

老实讲，当初领导甩给我标书任务时，我也以为塞两千块给打印店就能搞定。结果跑了几家店差点掀桌：第一家翘着二郎腿说"基础费八千"，第二家扫了眼招标文件直接报五位数，那家更绝，指着墙上价目表说："姐您这项目得加急，12800一口价！"

踩了坑才学会拆报价单

蹲在马路牙子上给做财务的发小打电话，她一句话点醒我："傻！标书又不是煎饼果子，哪能统一定价！" 当晚我就抱着电脑扒拉出三大砍价命门：

• 项目类型要命程度：上回跟医疗设备标书死磕仨月！光资质文件就整了七十多页，专家意见书塞得文件夹胀成孕妇肚，打印机都累歇菜两回。这种要命的标书，人家收你八千真不算黑心。
• 催命符在哪天：去年国庆前接的急单，招标方突然提前五天截标。我们小组连熬三个通宵改文件，抱着标书箱狂奔高铁站。这种时候别说加钱，人家愿意接单都是菩萨转世！
• 藏起来的吃钱黑洞：吃过最大的亏是某次标书里要求"提供设备3D演示视频"。打印店笑嘻嘻追加五千块建模费，他们也是转包给大学生做的——这钱我后来直接揣自己兜里了。

实战砍出血泪经验

现在谈标书制作价，我开场必问三句话："招标文件带了吗？" "哪天要命？" "要陪标吗？" 上周刚帮行政部砍下一单：

供应商张嘴喊12800，我直接甩出招标文件："第47页写明了接受复印件，省去你们现场核验费；第102条技术参数用厂家授权书就能过关，不用你们编手册。" 扯皮两小时硬是砍到8800，省出来的钱够全部门搓两顿火锅！

跟王阿姨传授秘诀时，老头老太们都围过来了。真谛就十二个字：便宜没好货，但贵了绝对要扒层皮！下回谁再跟你说"标书统一定价"，直接让他哪凉快哪待着去！