网站营销优化公司做什么？这4项核心服务必须了解

那天我差点被忽悠瘸了

去年想自己搞个小网站玩玩，顺便看看能不能接点小活儿。捣鼓了半天，访问量那叫一个惨淡，手指头都数得过来。心里一急，就在网上搜“怎么让人找到我的网站”。好家伙，蹦出来一大堆“XX网络科技”、“XX营销专家”，广告词一个比一个玄乎，什么“7天流量暴涨500%”、“精准获客不是梦”。看得我有点懵，又有点心动，想着是不是该花点钱试试。

但抠门惯了（毕竟自己钱自己心疼），而且吃过乱花钱的亏。琢磨着不能两眼一抹黑就撒钱。于是逼着自己耐下性子，一家一家去“咨询”，就是套话，想搞清楚他们到底能干聊了起码十几家，电话接到耳朵发烫，越听越不对劲。大部分销售那嘴，跟抹了蜜似的，开口闭口“保证效果”、“顶级资源”，一说到具体怎么做、用啥手段，就开始打太极，要么就是甩一堆听不懂的英文缩写。

我心里那点侥幸彻底没了，感觉真要随便找一家，铁定被当冤大头。干脆下了狠心，拿出当年考研的劲头，把这些号称搞网站优化的公司里里外外扒了一遍，还托朋友打听了几家据说靠谱点的工作室到底在忙活总结出来，甭管他们广告吹得多天花乱坠，核心就干四件事：

发现一：原来他们最擅长折腾“门脸”

我问其中一家：“你说能帮我提升排名，怎么搞？”人家甩给我一份清单，密密麻麻全是网站页面名称和关键词。我仔细一看，这不是让我把我网站每篇小破文章的名字、里面重点讲啥（关键词）、甚至图片叫啥名字都得按他的要求改一遍吗？

他管这叫“网站内部优化”，说搜索引擎就好这一口，干净、利索、条理清楚。我一想也对，我那网站写文章就跟写日记似的，想到哪写哪，标题起得随心所欲。按他们的思路这么一捋，感觉整个站像个人终于洗干净脸穿上了干净衣服出门见人了。

发现二：搞流量？原来是分路撒网

流量来源在他们嘴里分成好几股道：

• 一条是靠“撒钱”硬买：就是让我花钱在那些搜索页面前面搞个广告位。这钱哗哗的流，点一下扣一下钱。好处是来得快，只要钱到位，广告立刻排老前面。坏处是太烧钱，钱一停，流量立马嗝屁。他们管这个叫“竞价推广”或者“PPC”，专门有个团队天天盯着后台调整价钱、换广告词、看看钱花得值不值。
• 另一条是靠“熬时间种庄稼”：这叫“自然搜索优化”或者SEO。意思就是前面说的，先帮我把网站拾掇利索了，然后想法子让其他靠谱的网站挂上我的链接。再一个就是琢磨着怎么写文章、怎么起标题，让搜索引擎觉得我这个网站贼有用。这条道是长远路子，做好了后期省钱，但见效慢得像老牛拉破车。很多公司也开这个服务，按月收钱慢慢做。

有些公司只搞快钱那条路（撒钱买广告），有些两条腿都接。全看你能掏多少钱。

发现三：还有专门伺候“回头客”的

我问一家看着还挺靠谱的工作室：“用户来了然后？咋让人掏钱或者记住我？”他们负责人跟我讲，这就得靠“用户运营”了。具体他们能帮做几件事：

• 在网站里放点小钩子，比如留个邮箱送个小资料，或者第一次买打折啥的，先把联系方式抓到手里。
• 搞个公众号或者建个客户群（这得你自己有或者配合搞）。
• 做点简单的海报图或者文案，定期给这些抓到的老用户（联系人）发发信息，推点新文章、新优惠，提醒他们“我还在这！”。

说白了，就是帮你在用户逛完一次之后，还能接着牵上线，别让人跑了就找不回来了。

发现四：得用数据说话，不能瞎搞

最让我意外的是，真正在做事的公司（不是忽悠那种），都挺看重数据的。他们跟我说，不能蒙着眼干活。基本操作是：

• 先给你装个数据统计工具（比如百度统计或者其他），这玩意儿能看出来每天多少人来看、看了哪些页面、从哪来的、是电脑看的还是手机看的。
• 然后他们拿着这堆数据报告，告诉我：“你看，花钱买的广告点的人挺多，但真正留下来看的没几个，是不是广告写的太假了？”或者说：“某篇文章看的人特别多，下次咱就照着这个路子多写点！”

就是用数据告诉我，钱花在哪儿了，效果好不下一步该往哪儿使劲。想糊弄都糊弄不过去。

我到底干了

摸清楚了这四条（搞网站门脸、花钱买流量/慢慢搞自然流量、运营老用户、看数据调方向），心里一下子亮堂了。根本不用听销售吹牛。我没找那种啥都打包的大公司（太贵，而且感觉里面的人水平参差不齐）。

我就自己动手：

1. 老老实实把网站所有文章按人家的“门脸要求”收拾了一遍，标题、关键词、图片描述改得累到吐。
2. 狠心小范围试了一下花钱买广告（真TM烧钱，效果也没吹的那么赶紧停掉了）。
3. 耐着性子研究怎么写文章标题，逼着自己尽量一周写一篇新东西出来。
4. 花钱请了个大学生兼职，帮我做了个小活动吸引用户留邮箱。
5. 给自己装了个数据统计工具，逼自己每周看一次后台。

折腾了小半年，效果嘛…离“暴富”还差十万八千里。但是比起之前只有自己看，现在每天确实有几个、十几个陌生人通过搜索找上门来看了！昨天居然还接了个小单，一个本地开小卖部的土老板，说在网上搜到他卖的那个冷门货怎么修，正好看到我写的那篇故障排除文章，觉得贼详细，就打电话来问能不能付费帮他解决店里设备的问题。就这点小成就，也够我高兴好一会儿了！总比之前被人当傻子忽悠强多了。