网站营销策划怎么做好？3招技巧提升用户转化率

我开始搞网站营销策划的时候，用户转化率低得让我头疼。每天看着数据，访客不少，但真掏钱的没几个。这就跟开个小店，人来人往就是没人买单一样，心里憋得慌。

先摸清问题

我抓了网站的后台数据看了好几遍，发现主要问题有三个。第一，页面加载慢得跟蜗牛爬似的，用户还没等到就跑了。第二，菜单乱七八糟，用户找东西跟迷宫一样浪费时间。第三，那个“立即购买”按钮小得跟蚂蚁似的，没人点它。于是我决定亲自动手，搞三个招数试试看。

第一个招：优化页面设计

我找了个周末，把网站整个翻新了一遍。先从主页开刀，简化了导航菜单，把选项砍了一半。然后，加了点图上去，让页面看起来清爽点。最重要的是，我优化了加载速度，把那些大图缩成小的，结果页面快多了，用户一进来不会卡顿。

• 改动点：菜单变短，页面加载飞快。
• 结果：用户停留时间立马长了，像在店里慢慢逛。

第二个招：提供免费价值

光优化设计不够，我又想了个新点子——给用户白送的福利。在首页顶上加了个大横幅，写着“免费试用1周！”。这还不够，我在每个产品页面也添了这信息，让用户一进来就心动。比如，有个产品页面原价100，我就直接标注“限时免费试用”，用户点一下就能进。

• 改动点：加免费试用提示，写得醒目点。
• 结果：试用的用户增多，有些人一用就爱不释手，直接转正了。

第三个招：强化行动号召

设计好了，福利给了，就得逼用户下手。我把那个小按钮全换掉，做成了大红大绿的按钮，标签也从“订阅”变成“立即抢购，省50！”。文案也重写了，写得直勾勾的，比如“别犹豫，下单享独家优惠！”。每个页面我都检查一遍，确保按钮在显眼位置。

• 改动点：按钮变大变亮，文案有吸引力。
• 结果：点按钮的人多了，放弃购物车的少了。

跑测试看结果

改完这些，我跑了一个月的测试数据。一开始有点麻烦，得天天盯着后台，调这里调那里。但很快就见效了。转化率从之前的不到3%，爬到了10%多。用户反馈也好起来了，有人说网站用起来顺手。

这件事让我学乖了，营销策划不是高大上的空谈，就是靠小动作一点点改出来的。这年头，网站搞营销就得接地气，别玩花活，动手干就对了。