sem需要的工具有哪些(新手入门这6个必备收藏)

刚开始摸索SEM的时候，我也是一头雾水，完全不知道从哪下手，网上搜出一大堆名字花里胡哨的工具，看得我眼花缭乱，钱包瑟瑟发抖。踩过坑才知道，新手真没必要整那么复杂，踏踏实实用好下面这6个就足够了，都是我一个个试出来的。

1. 先找个地方管住我的关键词脑洞

想法太多太杂，全在脑子里打架可不行。最早我傻乎乎用txt记关键词，结果乱得自己都找不着北。后来发现了关键词规划助手（各种搜索引擎都有官方免费版！），这东西简直救了我的狗命。把脑子里天马行空的产品词、服务词一股脑倒进去，它就能帮你捋顺了，分出个主次，还能按搜索量排排队。这步特基础，但少了它真不行。

2. 搞定广告账户平台本身

打仗总得有个指挥所？对我们做SEM的来说，最核心的工具有答案就是搜索引擎的官方广告后台（百度营销、360广告管家、巨量引擎这些）。刚开始我很抗拒，感觉界面复杂按钮又多，但硬着头皮摸索了几天就习惯了。建计划、选关键词、写广告语、设预算，全得靠它。这玩意儿必须滚瓜烂熟，没捷径。

3. 我得知道钱花哪去了？

投完钱可不能闭着眼睛睡觉！统计代码必须立刻、马上、现在就装到网站上去！不管是免费的百度统计、51拉，还是好用的 Google Analytics，赶紧选一个装上。装好后，每天第一件事就是点开看看：广告带来多少人？这些人看了啥页面？有没有下单或者填表？这些数据贼重要，是救命稻草。

4. 学会给访客“洗脑”做标记

装完统计代码，只是知道有人来了。但还得搞明白：哪些人是看了我的广告才来的？这就要靠另一个小神器——UTM链接追踪工具（网上搜搜就有免费的生成器）。每做一个广告，广告链接后面我都习惯性地贴上几个“标签”，比如标记来源平台、用了哪个关键词组。这样统计后台就能清清楚楚告诉我：是百度搜索的哪个计划、哪个单元，带来了这个客户。不然数据就是一笔糊涂账，全靠猜。

5. 让广告效果无处可藏

广告后台的数据和网站统计的数据，刚开始我都是对着两个屏幕左右看，眼睛都快瞎了。直到发现Excel表格才是最朴实无华的大杀器！我现在养成习惯了，固定每周选一天，老老实实把广告后台的报告（关键词花了多少钱、点击多少次）和我网站统计的报告（来了多少人、转化几个）都下载下来，然后粘贴到一个大表格里。用透视表一拉，哗一下，哪个词赚钱哪个词亏钱，一目了然！全靠表格续命。

6. 把成功和失败都钉在墙上

一个利器，听起来可能有点笨拙，但我亲测有效——项目文件夹（本地+云盘都存）！新建个文件夹，每次建广告计划，我就给它单独建个子文件夹。里面塞满：广告计划截图（记录最初设置）、关键词表格原始文件、UTM标签记录文档、数据监测截图、修改调整的时间点和具体操作（比如把词A从5块调到3块）... 这样就算做懵了，回头翻翻也能知道自己干过错了也好找原因。

搞SEM这阵子，最大的感受就是：工具不是越多越牛逼，而是越趁手越好。先把这6个基础工具盘熟练了，弄懂每一环是怎么串起来的，数据怎么监控怎么调整，心里就有底了。新手嘛别太紧张，慢慢磨，工具用溜了，效果自然就来了。