如何做好网站营销策划？中小企业必看避坑指南

上次我帮朋友的小公司搞网站营销策划，整个过程就跟过山车一样，刺激得要命。分享出来给大家看看，避免踩坑。

我啥都不懂，直接就想开干。朋友说网站流量低，东西卖不动，我就一拍脑门：来点广告呗！结果投了钱，找外包公司做啥搜索引擎排名。花了三千多块，一个月过去，流量就多了十个IP，屁用没有。后来才明白，得先搞清楚目标。我这朋友卖土特产，目标客户是城里爱健康的年轻人，可推广时全是乱打广告，用户群体都摸不准。

我就重新来。先蹲电脑前研究同行网站，一个个看他们都咋做的。又找了个微信群问问粉丝，发现大家在乎的是价格实惠和质量真实。这才定了目标：拉高转化率，不瞎追求点击量。目标明确了，心里踏实多了。

策划阶段犯的错

接着搞策划书，自己手写了一份，太粗糙。以为搞个预算表就行，结果算下来乱糟糟，差点烧光钱。还好请教了个开店的老同学，他提醒：策划得细分阶段。我就分了四步：

• 第一步摸底调研
• 第二步内容试水
• 第三步推广引爆
• 第四步数据复盘

开始执行，先是内容搞内容。我写了几篇文章讲土特产故事，比如怎么种的，有啥好处，结果发网站上没人看。踩大坑：太正式了，谁爱听讲座？后来换成短视频和图文结合，简单粗暴晒美食对比，一下子就火了。发现得口语化，接地气，别装专业。

推广实施那些事儿

然后推广这块，我又心急投钱做社交媒体广告。在微信和抖音买推广位，一次烧五百，但粉丝涨了十几个就停。坑：广告没精准定位。我跑去加本地宝妈群，免费互动分享经验，让大家试吃反馈。真花时间，但流量慢慢来，还积累粉丝。关键点：别光靠烧钱，自己亲自互动，省钱又有效。

过程中监控数据太重要。我用免费工具看流量来源，发现抖音来的用户转化高，就把精力集中那儿。定期检查效果，不行就调，比如内容从文字转向视频。复盘阶段，我算账发现预算省了快两千，流量翻了倍，效果值回票价。

总的避坑教训：中小公司没钱，就得先调研别急投钱；内容要真实别假大空；监控数据随时调策略。我做完了才发现，营销像种地，得耐心施肥浇水，一急躁就全废。后来朋友销量涨了30%，我这经历帮了不少忙，挺有成就感。