品牌全案设计收费避坑指南！行内人分享报价秘密

我当时刚开始搞品牌全案设计的时候，啥都不懂，就凭着点经验乱报价。接到一个本地小餐馆的活儿，客户说要做个全套的，从logo到包装都包圆儿。我心想这不是小事儿吗？我报了个五千块，觉得挺合理了。

干了几个项目后掉进大坑

结果干完活儿，客户付钱时说钱太少，他们觉得亏了，硬是只给一半。我傻眼了，自己贴钱干进去，还赔了时间。后来接了另一家奶茶店的活儿，又报得高一点，八千块。客户倒是付了钱，但后来发现同行都收一万五以上，我这才意识到自己报低了，又白折腾一回。

次数一多，我琢磨出第一个坑：报价太随意，没算清楚成本。客户一砍价，我就怂了，结果自己活该饿肚子。我开始记账本，把材料费、软件费、我的工时都加起来，一算下来，五千块连成本都够不着。

学行里的报价秘密

掉坑后我急了，就去找老同行喝酒聊天儿。他们直说了：报价要分步走，别一口价全砸出去。比如，先免费给客户做个小样儿，让他们上头了再说。我试了一把，给个服装店客户免费画了个草图，他们看完喜欢得不行，这就好谈了。

• 秘密一：别报整数价，像9999块这种，比一万块听起来便宜，客户心理上容易接受。
• 秘密二：加条附加费，比如紧急加项多收一千块，客户不懂门道就觉得值。

我还打听到，行情里的真正高手不只看客户大小，还看他们老板性格。豪爽的老板报价可以加码20%；抠搜的老板就放低点，免得到手钱都拿不着。

实践避坑一步步来

我动真格搞实践，先从第一个项目开始练。那个小卖部老板人不错，我照行里的秘密办：先约他们坐下喝茶，免费整了份草稿，忽悠说“你瞧瞧多专业”。接着报价：9999块包设计费加三个方案，附加2000块如果换颜色啥的。

老板二话没说付了钱，我这才知道以前自己蠢兮兮的。第二步，我弄了个简单表格，记下每个客户的底细——他们干啥的、预算多少、爱不爱砍价。再用记账本算出真实成本，工时加料费保底八千，低于这数就不接活儿。

试了几个项目，客户都挺满意，没人再压价了。我还加了条保险：合同里写明，改方案三次以上就多收费，省得他们来回折腾。

现在收费顺当多了

干了半年多，这方法顶用，我接活儿再没亏过钱。前阵子一个连锁超市来找我，我照旧搞免费小样加步进报价，谈成一万八的全套活儿，比同行便宜点但利润上来了。老板还夸我专业，介绍新客户。

掉坑是常事，但不学着报价，就只能自己喝西北风。我算明白了：行里人懂门道，报虚价不如报巧价，别让客户轻易砍刀。