外贸网站如何做推广？新手必看三步走规划

我当时想做外贸网站推广，主要是想帮帮那些刚入门的小白。因为我自己去年刚开始做跨境电商网站，完全一头雾水，推广得跟玩儿似的。结果网站流量跟僵尸粉一样，天天坐着干瞪眼，气得我直想砸键盘。

第一步：先把基础东西准备别急着撒网

我先研究了一下，感觉不能乱来，得像盖房子一样打地基。所以我就搞了个清单，先整清楚我的网站到底卖啥货。主要就是外国人的需求，我看他们喜欢买中国货的小玩意儿，比如小饰品或日用品。

然后，我开始做网站的优化，这个词儿说起来专业，但就是把页面标题和描述弄得跟外国人的口味合拍。比如用英文改标题，写成“便宜又耐用的小玩意儿”，别搞得文绉绉的。我还检查了网站速度，发现加载慢得像蜗牛爬坡，就换了个便宜的服务器，这玩意儿省不了。

我琢磨着找点免费工具试试水。免费的就是最贵的这句话，我真信了。我试了几个工具，结果发现免费版功能太少，搞得我数据一团乱。但好歹我把网站基本架子搭起来了，能开始下一步。

第二步：狂发内容加拉人，但别太着急

做好了基础，我就开始往外撒网推广。一开始啥都不懂，就是每天傻乎乎地在网上发帖子、写文章。我专门找那些外国人多的地方，比如他们的讨论区。

内容这块儿，我得写得通俗点。不写那种绕弯的废话，就写个“买这些小玩意儿能省钱”，加点照片啥的，让人一目了然。然后我试了发视频讲解，结果手机拍的像模糊画图，看的人不多，但总有点流量进来。

拉人方面，我觉得得搞点互动。我就建了个小群组，拉老外进来聊天儿。结果闹笑话了，我英语差，回消息慢半拍，有人直接就跑了。后来我发现不能贪多，我就盯着几个活跃群搞问答，慢慢积累到点朋友关系。

这段时间我天天熬夜跟踪数据，流量从零开始蹭蹭涨点，但花的功夫太大了。

第三步：回头看看调整，别怕改方案

等流量进来一阵子后，我就复盘一下有啥问题。我翻看数据报告，发现好多人点进来看就走了，根本没买东西。这玩意儿就跟钓鱼不上钩一样烦。

于是我试着优化页面，把购买按钮搞得更显眼，加了些客户评价啥的。结果点击率高了点，但转化还是低。我就想了点子做促销活动，比如买一送一那种低价策略。一开始亏本了，但总算吸引到几个回头客。

然后我总结教训，下次要搞得更简单点儿。不能贪快，得一步一步慢慢来。

整个搞完下来，我发现三步走规划挺靠谱的。新手别学我瞎折腾，按部就班省心得多。推广这事儿就是磨功夫，急不得。