公司seo推广报价表怎么定(5个关键步骤省钱又高效)

上周帮自己公司折腾SEO报价表这事儿，真给我整得够呛。刚开始两眼一抹黑，根本不知道从哪儿下手。现在总算摸出点门道，直接按我踩坑顺序说。

第一步：蹲着挖关键词

我先把公司产品相关的词全掏出来筛。拿个旧本子抄下客户常问的词，又开电脑查这些词每个月搜的人多不多。结果发现“便宜除甲醛”这种词搜的人贼多，但“专业CMA检测”这种反而没人搜。当时就拍大腿——差点把钱扔水里！划拉出20个搜索量中等、竞争不算疯的词做主攻。

第二步：拆解要干啥活儿

对着关键词清单发愣半天，突然意识到：光知道词没用，得弄明白具体要干多少活。于是掰手指头算：每个词起码得写两篇长文章，网站里三十多个产品页要重写描述，还得每周盯着数据调三次。算完倒吸凉气——这量够三个小伙干半个月的。

第三步：装客户套情报

最绝的是这招！我注册个新微信，挨个找同行问价。开口就说“我们是连锁酒店要做推广”，结果问出大笑话：同样说做20个词，有人报五千夸海口，有人张嘴要八万。细问才发现，报五千的根本不包写文章，要八万的把发外链算成天价服务。回头就把靠谱的几家服务清单抄下来当参考。

第四步：做阶梯报价单

参考别人套路搞出三档方案：

• 乞丐版：只优化5个词+改网站描述，适合就想试试水的
• 主力版：主攻那20个词+每周更新文章，适合真想接单的
• 土豪版：加急三个月见效+送两个行业平台推广

关键是把每档具体干什么写得明明白白，避免后期扯皮说“当初没讲要写文章”。

第五步：往死里抠成本

到报价环节老板脸都绿了，只能拼命压成本。发现两个妙招：找大学生写初稿我再改，比直接雇文案省一半；用现成的云监控工具替代人工盯排名，每月又抠出两千块。主力版报价压到两万八，比同行便宜三成。

折腾完最大体会：千万别拍脑袋报价！ 我吃过闷亏——有次按公开报价接单，结果客户要的词全是搜不到的冷门词，硬着头皮干三个月白亏人工费。现在学乖了，新客户都先送免费词调研，筛掉不靠谱的再谈钱。