外贸网站建设加推广费用怎么省(中小企业必看5大省钱妙招)

今天聊点实在的，就是咋样既把外贸网站搞出来又做推广，还能少花钱，这可是我自己踩坑踩出来的经验。去年自己单干的时候，手里就那点预算，真是恨不得一块钱掰成两半花。

第一坑：网站建设咋省钱

我一开始傻乎乎地去问了好几家建站公司，一听报价，好家伙，动辄两三万起步，稍微带点功能的更吓人。我这小本买卖实在扛不住。

我的做法：自己动手，丰衣足食（加半拉大学生）。

• 放弃外包！ 咬着牙在网上找了个评价不错的建站工具，便宜，一年几千块搞定（具体工具就不说了反正都大差不差，选个顺手的就行）。
• 模板救我狗命。 自己搞设计纯属作死，花里胡哨的模板用不上。直接找个看着顺眼、正经点儿的模板，买下来就用，钱？几百块。省下大几千设计费。
• 找大学生干活。 产品图自己拍的，丑！介绍也不会写。咋办？朋友介绍了个勤工俭学的外语系学生，按小时付钱，让她帮我处理图片、编辑产品文案、翻译，算下来比找专业外包便宜了一大截。

结果搞了小半个月，磕磕绊绊，网站还真搭起来了，算算账，工具费+模板费+大学生工钱，总共花了不到一万。丑是丑点，但该有的都有，产品能展示清楚，能下单就行。

第二坑：推广费用怎么省

网站弄没人看，更别提下单了，那不等于白干？推广费才是真正的大头。

我的想法：不烧钱打大广告，专捅免费或者便宜的地方。

• 死磕谷歌那点免费流量。 啥SEO太复杂不懂？没关系！我重点搞明白一件事：目标客户到底搜什么词能找到我？把这些词记下来，撒豆子似的埋进网站标题、产品描述里，简单粗暴。我自己一点点琢磨产品关键词（工具太贵找免费的用），让那个大学生帮手改描述。效果嘛比较慢，几个月后开始有零星的老外自己摸上门。
• 社交平台搞“游击战”。 脸书、领英、推特啥的，我全注册了一遍。但花钱投广告？没门！ 我就自己当客服加销售，每天抽半小时到一小时，去相关的行业群组、论坛里瞎逛，看见人家问问题，我就凑上去答两句，提一嘴“我这有你要的东西亲”。不硬推，混脸熟。加了些可能对口的采购经理或者小老板。
• 花钱也得用在刀刃上。 实在一点流量没有的时候，我试了试谷歌的低预算广告。但绝不砸大钱！就挑那些竞争小（冷门但可能精准）的长尾巴词，每天严格控制预算，设个下限比如几十块钱封顶。感觉效果还行能回本我才加钱，效果不行立马停。就跟做实验似的。

最省钱的一招？ 厚着脸皮磨老客户！做成一单后，我就主动发邮件问问用得咋样，顺手提一嘴“我们又有新品/有优惠了”。还真有人回头继续买。这钱，零成本。

感觉掉沟里了？也有...

省是省了，活儿一点儿没少干！时间是最大的成本！ 跟外包比，我耗费了巨多时间在学习和折腾上。有时候推广效果不行，真急人，只能硬扛。

想省外贸建站推广的钱，就是一句话：该自己动手别偷懒，能白嫖的资源别客气，花钱的时候抠门点。熬过去，活下来比啥都强。小公司嘛就这个活法。