制作外贸网店怎么做？跟着5步骤轻松开张攻略

上次在厂里看到那堆卖不掉的钢管折叠桌，一拍大腿就决定开外贸网店。废话不说，抄起家伙开搞！

1. 选产品差点闪了腰

新手最容易栽的坑就是挑花眼。我刚开始啥都想卖，从机械零件到儿童玩具列了二十多种，结果被朋友喷得满脸唾沫星子：“你连自家钢管厂门朝哪开都说不清楚，卖什么玩具？”赶紧把老家五金厂的资源扒拉出来，锁定钢管折叠桌——扛摔耐造，集装箱也好塞。

2. 找市场像打游击战

听说美国佬喜欢庭院烧烤，扛着样品图就冲亚马逊。刚注册完就看到小红书上有人哭诉美国罚款狠，吓得我连夜改道。抄起老舅的加速器把全球谷歌搜了个遍：

• 澳洲人搜“户外折叠桌”暴增（感谢某乎网友教的Google Trends）
• 德国人死抠环保认证，立马让厂里加急办REACH
• 顺手把越南、泰国的运费查了遍，发现走海运比发国内还便宜

3. 搭网站比摆地摊简单

原以为要写代码写到秃头，结果某宝三百块买个模板，上传产品时闹了大笑话。第一版把钢管厚度写成0.5cm（实际是1.2cm），要不是老舅视频时吼了句“你想被老外告到破产？”，差点埋下祸根。

• 照片用小米手机拍的，背景就是厂里生锈铁门（客户说看着真实）
• 详情页暴击三连问：多沉？能放几瓶啤酒？淋雨生不生锈？

4. 拉客户全靠野路子

头两周店里鬼影都没有，急得我翻墙乱窜：

• 领英搜“户外家具采购”，打招呼像发传单：“哥，看看咱家能扛200斤的桌？”
• 半夜蹲展会直播，有个迪拜人问价格，我直接弹视频带看流水线
• 最绝的是把边角料做成手机支架，塞进集装箱当赠品

5. 谈订单练就厚脸皮

第一个英国客户压价到成本线，我一咬牙：“行！但得先付五成定金，尾款不到不撕提单！”（学自某书博主的血泪教训）。结果这老哥扭头介绍来三个酒老板，现在专门给他们做加长防醉汉款。

• 新客户必查全球企业库，碰到过注水公司差点被骗
• 样品费绝不免费——说包邮送样的都是菩萨，我选择当俗人

折腾四个月，上周终于收到个澳大利亚集装箱订单。最意外的是老板主动给涨价——这攻略，值了！